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论如何套路顾客?我们都玩不过运动品牌……

发布时间:2019-07-23   来源:未知    
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陈列对于品牌店铺的作用和意义,小编就不再赘述了,但能够非常直白的通过陈列表达品牌的风格,介绍每一季主打产品的理念的方面,运动品牌一定是做的非常到位。

尤其是近几年运动风的长盛不衰,并且全民健身热潮,也给了运动品牌很大的机会。

另外一方面,运动品牌会有很多功能性的“卖点”,例如,新的材料、面料,轻薄、吸湿、透气、气垫减震等等,这些功能可以通过销售人员的话术传达给顾客,也可以通过店铺的视觉营销系统来传达这一季的主推产品的卖点:海报、橱窗道具、模特中岛等等,例如,通过霓虹灯的光影来体现运动的‘速度’,如光影般,体现新材料的优势。

今天,小编,来汇总一下运动品牌究竟是如何通过VM来吸引顾客、传达品牌的理念。

一、活灵活现的姿势

如何在静态的店铺里表达运动的感觉,那就是要通过店铺里模特的运动姿势和状态,给顾客非常直观的,运动中的穿着效果,模特非常真实、生动的姿势,感觉在时刻地提醒顾客:春天来了,瑜伽还要坚持哦··· 尤其是当下最火的瑜伽服品牌Lululemon,模特非常具有识别性,姿势非常生动,灰色调的模特与服装完美的结合,高级的即视感。

lululemon的模特非常具有识别性····

当下是全民健身的时代,马拉松、抗阻力训练、有氧等等,所有热门的运动项目,你在运动品牌店铺里都能找到,给予顾客非常直接、醒目的告知,有时候非常吸睛的look搭配,也会给顾客足够的刺激。

当然,这样的模特,陈列师进行更换模特look的时候也是非常消耗体力的。

模特非常生动的姿势····

二、主题性中岛

对于运动品牌,一定是定期就推出一个系列,或者一个单品,相对应的,店铺中都会将最重要的区域用来集中推介新品或者新系列,最常见的表现方式:

1、灯箱+主题墙

运动品牌的主要陈列方式大多是主题墙,一个墙面里按照产品的结构,随机更换道具:层板、侧挂杆、半身模特、宣传物料等等,通过total look的陈列方法,将一个完整的look展示出来,增加连带率,一般可以购买已经搭配好的一整套。

当然,进行主题的陈列时,要注意色彩的平衡、搭配的丰富程度等等。

2、组模

一个模特不太容易引起顾客的关注,但是如果一群模特,就会形成一个比较强有力的DP点设计,具有很强的吸引力,再配合主题的设计,能够营造出一个完整的场景,健身房、踢球的瞬间,尤其是将一个主题的中岛,用“一群正在运动”的模特来演绎运动的现场,视觉都是‘动态’的。

三、如何体现科技感

运动品牌的附加值,除了像时尚品牌一样,通过明星带货、限量版、提前排号等等,增加消费者对于品牌的向往。另外一方面,就需要通过‘科技’含量来提高产品的附加值。例如,很多年前Nike推出了整个气垫系列Air Max,重点在于体现鞋很轻、减震等功能,所以,无论是动态广告、静态海报,还是店铺的陈列,都会给消费者留下:轻、快的印象。

通过工艺来展现材质的优势····

1、霓虹灯,效果犹如流星的光影,体现了神秘和速度,所以,很多运动品牌都会通过霓虹灯在橱窗中、或者灯箱设计中,体现产品的科技含量。

2、通过将产品悬空的陈列方式,来体现产品的轻。

近些年来,品牌不仅仅只体现科技感,还会将时尚的表达方法体现出来,通过色块的对比,将当下年轻人非常喜欢的元素都融入到陈列的表达里,所以,现在运动,不仅仅需要科技,更需要时尚,因为在不运动的时候也可以穿。

所以,当运动品牌都在体现品牌的独特性时,其他品类的服装店铺就更要注重店铺的陈列表达了,如何能够通过陈列来传达品牌的理念与产品卖点,需要有橱窗设计的思路,一方面能够吸引顾客进店,另外一方面也能够用最少的钱达到最想要表达的目的,这才是陈列对于品牌的意义···

图说天下

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