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秉承设计,女装品牌黑马萨尼在全国拥有150家店

发布时间:2020-01-09   来源:未知    
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  女装一直是服装消费的第一类。随着消费升级和 “质量消费” 时代的到来,消费者的质量意识被唤醒, 新中产阶级的女性消费者已经从追求 “高性价比” 转变为 “性价比”。

  近年来中国女装行业整体发展呈现持续上升态势,中高端女装发展空间较大。特别是2015年后,女装市场有所复苏,2017年规模达到9232亿元,占服装市场的比重达到49%。

  面对2018年近万亿元的女装市场规模,女装市场发出“本土品牌崛起”的信号,sani女装作为广州原创设计师女装品牌的黑马,坚持原创设计,采用高档、舒适的面料,致力于为顾客提供不同生活场景的着装提案,在全国布局近150家门店。

  以“自然、成长、喜悦”为品牌dna

  sani,一个广州本土原创女装品牌,以“自然、成长、喜悦”作为品牌dna.2014年,江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人,创立了尚睿服饰及自有品牌sani女装。

  基于江小云一直以来对零售行业的热爱与向往,以及想给学生带来更多实用知识的愿望。2010年开始她便尝试代理其他女装品牌,扎根于顾客市场,培养运营能力和门店管理技术,经过了4年的积累,最终创办尚睿服饰,开设了sani专卖店。

  江小云说,她自己本身就是sani的标准顾客,这使得她比其他人更加了解顾客。sani主要针对28—38岁的中产阶级女性群体,她们乐观、自信、讲究自然、随性的生活方式,对于服饰搭配有主见,追求简约大方的设计以及舒适、无拘束的面料、版型,与sani一直以来所传达的核心理念十分契合。

  江小云表示,她想带给顾客的不仅仅是一件衣服,而是一个生活场景的着装提案,一种生活方式的主张。sani始终坚持独树一帜的风格,带给顾客自由不拘束的穿着体验。

  sani 始终坚持原创设计的初衷,摒弃繁杂的细节和多余无用的堆叠,追求现代简约的设计而不失时尚感, 并为顾客提供不同生活场景的着装建议。

  每周上新,以不同生活场景为灵感设计

  为了满足核心客户群的需求,sani的设计团队大胆地使用高档、天然、舒适的面料,其中20%选用优质进口面料。更与世界顶级时尚机构合作,邀请国际顾问老师,将女性自然、自信的生活态度融入服装设计,打造知性、时尚的现代气质女性形象。

  sani始终坚持原创设计的初心,并且保证每周上新。基于顾客的生活日历,以不同生活场景为设计灵感,主要分为三大系列:休闲系列、上班系列和度假系列,占比分别是6:3:1,其中休闲系列作为品牌的dna。

  同时,该品牌还将全年52周划分成不同高峰周,结合高峰周需求将产品波段与产品划分为“sabc”级别,从款式设计、功能设计以及订单数量的差异化满足顾客的需求。

  我们了解到,sani的春夏产品核心价格区间在499—1299元,秋冬产品核心价格区间在699—2599元,产品客单价在1500元左右。据江小云介绍,得益于如此稳定的价格体系,以及有品质保证的服装,sani开业满一年的门店,产品复购率可以达到40%;开业满两年的门店复购率则可以达到50%以上。

  国内女装市场品牌众多、竞争激烈,加上国际品牌正大面积渗透购物中心,占据了相当大的份额。对标竞争对手jnby和播,sani的核心竞争力主要体现在企业的格差竞争力上,不仅成规模,而且所有对值处于均衡发展状态:

  1。将目标顾客的需求变为现实

  作为广州本土品牌,sani 对顾客的生活方式和偏好有更好的了解。基于客户反映的问题和需求,萨尼更准确地将客户的需求转化为现实,抓住客户的心,感受客户,与客户产生共鸣和共鸣。

  2。前端运营能力以及人才储备战略

  sani一直以来都注重以产品和服务为导向,主要靠产品和服务说话,靠口碑传播。门店运营是sani公司最早积累的核心技术,不仅成立了自己的人才培训中心——尚睿商学院,还与高校合作培养开发人才,目前前端门店的大学生比例接近30%。

  3。快速的供应链反应能力

  sani品牌拥有自己的工厂,具备规模效益和单件流水的能力,所有的产品从市场反应到出货只需要7天的时间,大大解决了时间和成本的问题。江小云还表示,将加强设计研发的力度,未来几年将会在欧洲设立研发基地,研发人有我有但我更好的no.1技术和人无我有的only.1技术。

  3.0形象店: 生活美学体验空间

  sani创立至今,在全国已开设近150家门店,其中直营店的占比超过80%,主要分布在广州、深圳、佛山、东莞、长沙、南宁、海口、南京、上海等数十个城市。目前已进驻包括万象城、益田、步步高、凯德、印象汇、万达广场等几十个国内知名商业体。

  如今,sani的门店形象已进入3.0版本,所有门店将同步进行全面升级,全新打造一个感知生活美学的体验空间,围绕着“自然、成长、喜悦”的核心理念展开,呈现出自由、时尚、随性的生活美学。

  江晓云介绍,新形象店的设计体现在以下三个方面: 1. 融入绿色植物等自然元素,让顾客感觉舒适、方便、自然; 2. 创造不同主题的生活场景,整合家居产品和配件,如芳香疗法、花艺、鞋包等时尚单品,为顾客提供不同生活场景的着装建议; 3. 提供专业细致的服务,店内还设有休息区,让顾客在收获高品质、高档次产品的同时感受到亲切随和的生活氛围。

  2019年门店增至200家,扩大加盟比例

  在经济相对低迷、行业普遍不景气的情况下,sani的销售表现还算可观,2018年同比店铺销售业绩能保持两位数的增长,每年的复合増速在50%以上,打造出600万、800万的店铺。江小云表示,sani2019年的目标是强业绩、强收入,不仅要提高单店的业绩,还要提高人效,目标将人效提升20%。

  据江小云透露,sani的门店数在2019年将增至200家,覆盖全国更多区域,继续坚持直营为主,扩大加盟店的比例;深耕广东、湖南、广西、海南等直营区域。选址上会着重二、三线城市的主流商圈、主流购物中心的一线位置,门店面积要求在120平方左右。

  此外,sani未来还将继续坚守“only-1”战略和区域集中原则,构建“拉动式”业态体系,提出女装多品牌发展战略,更好的服务细分市场,聚焦顾客需求,为顾客提供独树一帜的产品和服务,致力成为国际知名女装品牌。

  经过5年的成长与蜕变,3月19日,sani将登上广州时装周发布会,举办以“山音浩远”为主题的sani2019秋季新品发布会,并且在中国大酒店举办品牌5周年庆典活动。

  总结

  为了满足不同的消费需求,女装行业将进一步细分,向更专业、更精致的方向发展。未来,具有多品牌战略运营的优秀女装品牌的市场份额将逐步扩大并具有绝对优势。在同质化的市场竞争中,企业应该站在客户的角度,研究和开发核心技术和服务,不断提高品牌的全面实力,从而实现突围。

图说天下

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